EPC工程是“设计+采购+施工”一体的交钥匙工程。与传统建设工程的最大区别就是改变了发包模式，从一家业主平行发包几十家施工单位转变为业主将工程整体发包给总承包企业或联合体，合同关系一下子简洁明了。

专业的事交给专业的企业来干，这应该是我国大力推行EPC工程管理模式的初衷吧，毕竟这种模式听起来就很美。EPC工程通常是总价包干，控制成本的风险转移给了总承包企业，投资可控。并且减少了设计和施工的交叠部分，管理关系简化，极大的缩短了工程建设周期。完美的工程管理模式，一切都是那么的美好，所以EPC项目的发展也是如火如荼。

EPC工程还有几种衍生模式，比如F（融资）+EPC、EPC+O（运营）、PPP、DB等模式，无论如何衍生，都离不开一个字：钱。

我以前就说过，工程将成为金融产品：

所以我总有一个感觉，EPC工程发展的这么快这么猛，除了上述美丽的理由之外，是不是还有一个潜规则在里面，就是：搞建设的钱谁来出？

一几年我做公路工程的时候就感觉到，各地的建设单位和投资公司真没啥钱了。一个省份要建高速，就推动各种交投、高发融资平台，他们的核心资产就是高速。融不到钱了，就把其下的优质高速剥离到新的融资平台继续再来，兜兜转转转了几个圈，实在是难以为继了。

这时EPC出现了，业主惊喜的发现，原来工程承包企业也是可以融资的，用你的钱，办我的事，这思路不就打开了吗！

所以EPC工程的核心玩法总是离不开两个字：垫资。

各地的高速、产业园、新城，很多都是总承包企业带资来做的，业主自己有钱的话谁会玩EPC啊？平行发包不香吗？

工程就是这么现实，甭管甲方乙方，谁出钱谁嗦了蒜。

所以一家弱电企业，想承接EPC分包项目，对接总承包就行了，他们垫资做的，他们嗦了蒜。

以前弱电做市场，跑售前，业主会问：我的需求是什么？我的痛点在哪里？你的亮点在哪里？

现在做市场，总承包会问：你能下浮几个点？

这就是EPC工程给弱电行业带来的最大改变，完全转向报价的竞争，我就问你能下浮多少来接这个项目，其他的后面谈。没办法，总价包干的项目，成本控制很重要。

漂亮的技术方案，可以有，也必须有。但它就像高端饭局中的萝卜雕花，在盘子里和山珍海味摆放在一起，看似光彩夺目，但真正吃起来不会有人叨它，这就不是他们的菜。

《项目管理》告诉我们，风险是可以转移的，包括资金风险。垫资和分包一道，层层的往下跑。

最近刷短视频，包工头们一片哀嚎，都在喊亏钱，项目还有，钱拿不到。本来报价这块就被算的死死的，工程款再拖一拖，利润直接变负了。

明明今年做了很多项目，但却刚刚宣布要破产，明明挺好的，刚刚太惨了！